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二运人物丨土石方项目团队:奋力书写新篇章,潜心打造新名片

2024-05-09

今年以来,安通公司先试先行、深挖潜力
整体推进建筑废弃物资源化利用项目
积极服务于珠三角一体化发展
全方位撬动绿色高效发展新动能
安通公司始终不断探索前行
并涌现一批批优秀的团队
本期带您聚焦土石方项目团队
厘清底层逻辑,做实项目成果
       “只要肯学,一切都不是问题”,2022年,二运公司全面进军新能源渣土车运输业务领域。这对于二运公司而言是新机遇,更是新挑战。对于尝试全新领域的土石方项目团队来说,同样如此。 
       安通公司刚成立之初,团队遇到的最大困难就是在业务拓展上遇到了阻碍。由于刚刚开始,并没有与客户建立熟悉的业务关系,也由于市场的竞争,在商品价格方面总会与客户有分歧。
       从表面上看,渣土外运市场是一个广阔的空间,但其中存在着诸多不稳定的因素。团队负责人薛嘉亮说道,尽管面临着很多的挑战和选择,但根据他多年的业务运营经验,目前传统土方运输业务市场已趋饱和,行业内经营失败的项目比比皆是。因此“创业”所面临的问题已是行业的共性问题,往往缺少的是一双善于发现解决方案的眼睛,而他们团队就是要做直面市场并解决问题的那群人。
       2022年,团队负责人薛嘉亮带领仅有五人的团队,开始了土石方项目的艰难“创业”。所谓万事开头难,土石方项目团队以“钉钉子”的精神迎难而上,迅速对接市区内兄弟单位,积极“借势”走出去做“销售员”,利用一切机会不断推介企业优势,讲好二运故事。那段时间,“蹭会”也是团队重要的工作内容。团队成员吴兆全说道:“听到市里面或者兄弟单位有什么相关的会议或者商务活动,只要条件允许,就带着学习的态度去蹭一下。蹭得多了,就认识了很多行业单位,业务联系就逐步建立起来了。”
       在充分摸准实情的基础上,土石方项目团队通过靶向拓展业务、中介拓展业务、以商引商等形式拓展了 “朋友圈”,经多方踩点论证和沟通协调,并报安通公司领导班子集体调研决策,成功开拓了白云盾构项目、芳白盾构项目、白云区“江高”渣土处理项目等废弃物循环利用产业及配套渣土外运项目。
运用投入产出比,做强项目策划
       数字化时代的许多重要合作关系,要么是个性相投、兴趣类似,要么是把拥有不同技能、不同性格的人撮合在一起。而在土石方项目团队,薛嘉亮和王禄田就是大家公认的默契相通的“业务搭档”,薛嘉亮擅长业务管理与运营调度,完善和包装好项目,并以具备盈利空间的价格去承接项目。而王禄田作为工程造价师,会对工程的施工方案做出优化设计。
       每次项目开展之前,薛嘉亮会组织严健成、吴兆全、王禄田等骨干人员,开展工程前期大量的现场调查、合同条款分析和成本分析等工作。经过采用不同的方案,反复对成本进行测算,并结合自己多年的管理经验,以工程安全质量、正常推进进度为基本要求,精打细算、挖潜创效,确保按时按质完成施工。接下来,业务骨干们确保做到深入了解施工文件、合同条款和工程施工的地质环境等,弄清哪些地方可以优化实施,哪些地方可以增效,据此进行成本核算,确定创效赢利总体思路,确保工程施工良好收益。王禄田则会同团队统计专员张丽借用财务数据中的投入产出比公式,结合项目管理现状,细化梳理成本支出模块,排好优先级别,找出关键收益项、关键成本项,进行部分定量。薛嘉亮说道:“麻雀虽小,五脏俱全。我们的成员虽少,但人员素质高,资深业务员、统计专员等相关人才,我们这儿全都有。”通过上述几步,既能做到“业务数据化”,又能达到“数据业务化”。 
       与此同时,土石方项目团队每周都会开展各个项目成本核算分析,淘汰出“弱势”项目,直观“透视”项目经济运行真实状况,发现项目管理过程中的薄弱环节和不足之处,及时纠偏和提高过程管理,实现降本增效的目的。“其实就是通过我们的努力提供一套解决方案,减少工程运输业务的运作成本和生产成本。” 薛嘉亮介绍道。
面对“危难急重”项目,做好项目履约
       不干则已,干就要干好!要干好工作,就要善于发现问题,更要能够解决问题。土石方项目团队敢于直面问题,主动想办法并带着大家一起去解决问题,做到凝聚人心,激发团队斗志。虽然大部分项目都存在工期紧、任务重等情况,但土石方项目团队以其“蓬勃朝气”,拿出“拼搏”的精神,全力配合项目进度,克服艰难险阻的问题,完成急难险重的任务。
       他们建立起日常巡视检查小组,“未雨绸缪”,调研项目初期方案、解决现场疑难杂症问题、开展特殊天气安全巡视等。小组成员风雨无阻,奔波于各类项目,平均日步行一万多步,正是这一次次巡视,使每一位团队成员都对现场情况了如指掌,确保各项目正常运行。
       工程完满完成的背后,离不开团队成员的辛勤努力。土石方项目团队全体成员放弃部分周末和重大节假日休息,轮流晚间值班,坚持工地不停工、人员不离岗,加强对现场工程进度、安全环保等工作的全程协调和监管。项目整个施工过程中未发生安全环保责任事故。
       工程完满完成的背后,同样也离不开文明施工。为加强施工工地生态环境保护,提升现场文明施工水平,打造文明施工样本,土石方项目团队按照控尘、降尘的文明施工要求,从严从细推进标准化工地建设,深入项目一线,真正把情况摸透、问题找准、对策提实,做到更加客观、准确、透彻地掌握实情,推动形成可复制可推广的运营方案。
       一个个硬堡垒的攻克、一个个节点目标的达成,土石方项目团队向大家不断力证:没有完美的个人,只有完美的团队。他们充分发扬二运公司的“自强、务实、勤俭、高效”的企业精神,他们是善协作重团结的强雁队伍,他们是讲效率抓务实的“织网”神兵,他们是勇突破求创新的铁骑雄狮,向着“安全有保障,进度创奇迹,信誉、效益双丰收”的目标不断迈进。
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